Die 5 Post-Click-Lecks, die deine ROAS killen
Die meisten Marken optimieren die Ad und ignorieren die Landingpage. Dabei entscheidet sich dort, ob dein teuer gekaufter Klick zu Umsatz wird.
Du kannst die CTR verdoppeln und trotzdem verlieren, wenn der Klick auf einer Seite landet, die nicht konvertiert. In fast jedem D2C-Audit finden wir dieselben fünf Lecks.
1. Message-Mismatch
Die Ad verspricht A, die Landingpage redet über B. Der Nutzer scrollt, ist verwirrt, geht. Der Hook der Ad muss oben auf der Seite wörtlich wieder auftauchen.
2. Ladezeit
Jede Sekunde kostet Conversion. Mobile First heißt: unter zwei Sekunden, sonst ist ein Teil deines Budgets weg, bevor die Seite steht.
3. Zu viel vor dem CTA
Der erste Kauf-Trigger muss ohne Scrollen sichtbar sein. Wer den CTA versteckt, verliert die Ungeduldigen — und die sind die Mehrheit.
4. Kein Trust auf der Seite
Reviews, Garantien, echte Fotos, Zahlungslogos. Fehlt der Beweis, bleibt die Skepsis — besonders bei Cold Traffic.
5. Reibung im Checkout
Zwangs-Account, versteckte Versandkosten, zu viele Felder. Jeder unnötige Schritt ist ein Ausstieg.
Die Ad kauft den Klick. Die Landingpage entscheidet, ob er etwas wert war.
Der Punkt
CRO ist kein Nachgedanke, sondern die zweite Hälfte deiner Paid-Rechnung. Oft bringt das Schließen dieser fünf Lecks mehr als die nächste Runde Ad-Optimierung.
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