ROAS lügt dich an. Warum wir auf MER optimieren.
Dein Meta-Dashboard zeigt 4,0 ROAS, deine Bank sieht es anders. Warum plattform-eigener ROAS in die Irre führt — und was wir stattdessen steuern.
Wenn dein Meta-ROAS bei 4,0 steht, dein TikTok bei 2,5 — und der reale Umsatz trotzdem nicht passt, liegt das selten an dir. Es liegt am ROAS selbst.
Warum ROAS lügt
- Doppelzählung: Meta und TikTok reklamieren beide dieselbe Conversion für sich. Addiere die Plattform-Umsätze, und du „verkaufst" mehr als deine Kasse hergibt.
- Aufblähung seit iOS: Modellierte Conversions und großzügige Attributionsfenster schmeicheln den Zahlen im Werbekonto.
- Blind für Organik: Plattform-ROAS ignoriert, was ohnehin gekauft hätte.
Was MER ist
MER = Marketing Efficiency Ratio = Gesamtumsatz ÷ Gesamt-Werbeausgaben. Eine Zahl, keine Blackbox, nicht manipulierbar durch Attribution. Sie beantwortet die einzige Frage, die zählt: Für jeden Euro Werbung — wie viel Umsatz kommt insgesamt rein?
Plattform-ROAS ist die Meinung des Kanals über sich selbst. MER ist die Wahrheit deiner Kasse.
Wie wir es nutzen
- MER als Nordstern für die Gesamt-Rentabilität — mit einer Ziel-MER, die zu deinen Margen passt.
- Plattform-ROAS nur relativ: nützlich, um Kampagnen untereinander zu vergleichen, nicht als absolute Wahrheit.
- Incrementality-Tests, um zu messen, was Werbung wirklich zusätzlich bringt — nicht nur, was sie sich zuschreibt.
Der Punkt
Optimiere auf die Zahl, die deine Bank sieht, nicht die, die dein Werbekonto sich wünscht. Marken, die auf MER steuern, treffen bessere Budget-Entscheidungen — und werden nie von einem hübschen Dashboard und einem leeren Konto überrascht.
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